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发布时间:2021-07-16 07:51:16 阅读: 来源:硝酸盐厂家

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为企业外贸出品创造良机 为地区招商引资添彩

经国家商务部批准,由联合国工业发展组织主办的中国国际工业转包展及国际工业订单商务洽谈会将于2005年11月7日在重庆会展中心隆重举行。

本次展会是中国第一次以工业转包订单发布为主旨的国际专业展会,届时将会有包括联合国难民署、联合国儿童基金会在内的超过200名国际采购商携500余份价值超过5亿美元的订单图纸来渝寻找合作伙伴。订单内容包括金属加工产品、非金属制品、工业自动操作、控制系统及部件等工业相关产品。本次展会是联合国工发组织借助其在全球参与举办8个工业转包展的经验,在但是对钢绞线专用实验机中国制造业重镇重庆举办其体系内的第九个国际性工业转包展。其宗旨是帮助中国西部中小企业抓住入世机遇,为工业转包供需双方提供触摸无限商对不同的标准来讲机的贸易平台。在组委会的精心组织策划下,通过全方位的立体宣传和大力度的招展招商服务,2005中国国际工业转包展览会必将成为国内工业界极具影响力的行业峰会。

影响一:帮助国内中小工业企业建立与国际先进工业企业间的长期配套关系,营造良性发展氛围本次转包展览会及订单洽谈的主要目的在于帮助国内中小型工业企业与国外优势工业企业建立长期的配套关系。众所周知,对于工业企业来说,短期的采购性订单虽然有一定的利润,但对企业的成长与长期的发展却没有太大的帮助。从国内一9月19日上午些大型的工业企业的发展历程上,可以看出,要想企业有良好的发展,长期的配套合作伙伴是必不可少的,伙伴的水平越高,订单越多,对企业发展的帮助也就越大。

以往一般的展览和贸易对接活动所邀请的,多为大型的跨国公司。跨国公司的水平无疑是很高的,但是他们对对接企业的要求非常高,洽谈及接单周期较长,商务洽谈很不容易,这对国内占据主要市场的中小型企业而言是极为不利和不适合的。而2005中国国际工业转包展契合了国内中小企业需要,邀请了来自18个国家的当地中小型企业,其产品需求具有单价高,接单周期短的特点,他们对对接企业的要求并不高,国内中小企业正可以充分利用其更新快、投产快、专业化程度高的特点,成为国外企业所需配件的供应者,这对国内企业与其建立良好、长期的配套关系,并形成良好的发展态势是相当有利的。

同时,Subcon组委会还考虑到国内企业普遍存在的文化氛围与沟通习惯上的差异,特别设置了丰富、专业的展前活动,分类设置了参展区间,固定了洽谈时间与区域,旨在为国内企业创造与潜在配套伙伴良好的商务洽谈环境,以提高商谈效率与成功率。

影响二:尊重,体现专业水准

国外中小企业来华参展面临成本高,贸易对接不成功等风险。为降低风险,国外的中小企业一般对来华参展非常慎重。本次转包展却在较短时间吸引了近200多名国际买家来渝参展,原因在于:展会充分尊重国际企业支付的机会成本和财务成本。

为了避免大多数类似活动只能建立初步的商务联系,进行一般层面的意向性洽谈的问题,组委会为这个展会及其相应的商务谈判开发了一个前置性流程,建立了以具体订单图纸为主体的合作谈判模式,并坚持这一流程与模式,对参展企业的筛选严格按照规模、质量认证以及市场取向的选择标准,充分为采供双方做好前期准备,并准备了一批翻译人员,邀请了国际贸易方面的咨询和贸易代理机构参加展会,大幅度提升商务洽谈的成功率。其次,在展会现场设立了自由洽谈区与点对点洽谈区,由预先配对(每100万美元订单对2个零部件生产企业)的供需双方进行封闭式深度洽谈。再次,基于组委会的强大的数据库,最大范围内为参展国外企业寻找不同地区、不同行业、不同类型的最优秀的和最合适的供应商,充分尊重了参展企业所支付的机会成本和财务成本。

影响三:展会建立了十分完善而有效的前期对接流程

为了提高商务洽谈的深度和针对性,强化企业的参展实效,降低国际商务洽谈中的不确定性,展会建立了十分完善而有效的前期对接流程。

对国外企业,组委会建立了订单标准格式,要求国际企业发布的订单要具备可操作性,必需提供图纸(或产品样品)、技术标准、包装物流条件和商务条款等四个方面的主要内容,以方便接单企业能据此对发单企业的需求进行深入而有针对性地前期准备。

另一方面,组委会要求拟参展的国内企业填写“订单需求调查表”,列明自身主要竞争优势、装备特点和企业希望发展的目标市场为企业外贸出品创造良机 为地区招商引资添彩 、愿意接受的订单类型及企业的基本情况。

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最后,只有满足基本条件,有具体订单洽谈意向的采购或供应企业才能派出代表参加参会。届时,组委会在展前将根据采购及供应企业的要求,为企业进行展前的商务安排,并将这种安排结果通知采供双方。在双方认可的前提下组委会将向采购和供应方相互传递企业资料,发出订单图纸,邀请供应商和采购商参展,向参展企业发布洽谈指引,希望参展企业能针对具体产品做好充分深入的洽谈准备,从而在展会现场获取满意的商务洽谈成果。

影响四:参展的国外企业均由联合国工发组织或当地工业协会邀请,企业实力与诚信得以保证。

展会组委会介绍道,与类似展会不同的是,来华参展企业均通过联合国工发组织(UNIDO)在其全球160多个机构和办事处,以及与其紧密合作的约1500个各国工业协会邀请,联合国工发组织(UNIDO)还通过在华跨国公司联谊会及各国驻华使领馆邀请各国在华大企业参展。参展国际企业发布的订单要具备可操作性,必需提供图纸(或产品样品)、技术标准、包装物流条件和商务条款等四个方面的主要内容。严格的参展条件与正规的邀请渠道,保证了来华参展企业的实力与诚信,保证了采供双方的利益,提高了国际洽谈效率与成功率。

影响五:独有特点,创新展会模式,建立展会新标准

在展会组委会的精心组织和策划下,Subcon China 2005已经形成了自己的独有特点,将刷新以往类似展会的传统模式,树立一个全新的展会标准。

一、将图纸引入展会的商务洽谈:在以往的类似展会中,供需双方往往都脱离图纸仅对配套合作关系进行商谈,这样的洽谈耗时较多,效率很低,而且彼此不能达到更加深入的了解。配套关系的建立,是以产品及图纸为前提的,Subcon China 2005首次将图纸引入到展会谈判中,并且预先向参展企业发放,使商务洽谈更加具体化、透明化,以便在洽谈之前对订单状况以及配套内容有所了解,使双方在洽谈配套的基础上,先就图纸进行商谈,机械强度高这将大大提高双方洽谈的效率和成功率,也将充分体现展会组委会对供需双方的尊重。

二、建立完整的数据库,为展会提供强有力的组织保障:组委会针对本次展会,在中国各相关行业协会的大力支持下,开发了强大而完整的数据客户系统,以积累、整理客户信息,依靠这些数据库,对参展企业进行细致、全方位的数据管理,完善订单管理。此外组委会还建立了完整的问卷调查体系与订单配对流程,汉化了专业的订单配对软件,为Subcon China 2005的举行和订单供需双方的流畅沟通,提供了最坚实的保障。

三、引入全新的分类标虽然1个电子负载可能提供多个负载模块准:为更好地促进采购双方的贸易对接,展会创立了与国际接轨的分类标准。对订单供需的分类,实现了从行业分类跨越到按加工工艺的类型及其特点的分类,这种世界最先进的分类标准进一步挖掘了市场的深度,使订单的分配更加具体化、简拓展新的装配业务洁化,最大限度的扩展参展企业的市场适应范围,还大大提高了订单分配的准确性。并且类似的分类标准还将延用到今后的展会中。

四、独到、先进的展会概念:为保证订单供需双方合作的流畅性与规范性,Subcon China 2005组委会借鉴了联合国工发组织的“互换式展会”概念,使沟通效果最大化。在展会上,设置了以供应商为主的展示区和以采购商为主的洽谈区两个功能区,作为供应商的国内企业和作为采购商的国外企业均需设置展位。采购商将向人们展示的,是国际企业在业界的地位、强大的市场采购能力、高超的产品研发能力以及其主要的采购方向;而国内工业企业将向人们展示自身的产品质量、管理体系、工艺流程及特点、设备状况以及产品加工能力。这样将有助于供需双方在洽谈之前,对彼此形成初步的印象与了解,保证所有参展机构可以随时准确、顺利的找到合作伙伴。

五、国际化的顶级展会活动:大会组委会以给予参展企业真正的实惠和帮助为目标,精心策划和组织了一系列高端的展会商务活动,该系列活动无论是从展会主题还是演讲者等充分体现了展会的国际化与前沿性,丰富了展会的专业内涵,树立了展会品牌。

通过对业内资深专家、参展企业的活动调研,在联合国工发组织(UNIDO)的协调下,目前已确认的展会活动包括:

其一是2005中国国际转包论坛和工业项目投融资说明会。

除就进行国际转包趋势进行研讨和发布前沿信息,邀请知名国际转包商讲述其转包操作程序,成功案例分析之外,世界银行高级专家将针对如何提高国内中小企业融资能力,改善中小企业的发展环境和非融资性技术援助产品开发等问题进行专题演讲,旨在帮助企业通过对国际投融资政策的解读,提高企业参与海外投融资的成功率和回报率。目前,与会国外专家和联合国工发组织(UNIDO)官员、世界银行官员的邀请已经落实,演讲主题和内容均已经落实。

其二是联合国难民署和儿童基金会的采购说明会,以上两个机构的高级专家将向与会企业介绍其组织机构及职能,帮助大家了解两个机构的全球采购体系和采购条款,对如何成为其机构的供应商为本地供应商提供有效的建议,以帮助国内企业在充分理解国际机构的采购体系和条款的基础上,通过与两个国际机构的合作进入全球工业在使用进程中会向外挥发出苯、甲醛、2甲苯等有毒有害的化学物资转包体系。

其三是包括“加工工艺的发展趋势和技术难点解决方案的讲座”及“塑料成型新技术研讨会”在内的行业技术性活动。加工工艺的发展趋势和技术难点解决方案的讲座将向全国范围内的工业企业征集技术难题,针对集中度最高的技术难题,邀请业内有实际解决能力的专家在展会期间以讲座的形式予以解答,并对有意向在展会期间开展先进产品(技术)推介会的企业,由组委会统一安排时间、地点,由企业自行举办。塑料成型新技术研讨会特邀业内知名专家介绍国际上新的注塑成型设计理念、设计方法;当前国际先进注塑成型技术的发展与应用;如何使用改性材料以降低制品成本等技术;并通过案例剖析对常见注塑成型缺陷及解决方法进行研习。

其四是国内重要装备制造企业国际销售络优化咨询洽谈会。活动将借助联合国工业发展组织在全球各地的分支机构,帮助活动参与企业建立与当地相关工业协会的关系,为参展企业提供当地目标市场的业界资讯;探讨与参展企业目标市场所在地企业合作,低成本建立售后服务系统的可能;发掘目标市场所在地企业的剩余产能,讨论利用当地工业企业生产易损或难以运输零配件,提高服务响应速度的可能性;探讨通过当地协会的活动推销自己产品的可能性;寻找当地有实力的销售商,建立或优化销售络;与当地企业合作,借用国外品牌进行贴牌销售,利用当地企业成熟销售络,扩大市场份额,回避贸易壁垒。

其五是国内供应商在展会现场与部分国际发包商进行点对点经贸洽谈。

Subcon China 2005的展会活动主题涵盖了政策、生产技术、销售络、商贸洽谈等工业相关领域,将为塑料再生造粒机把平常生活的废塑料经过处理再次生成企业所需的塑料原料参展机构带来极高的价值,为其市场发展计划建立更好的策略,并为其长远的发展提供有力的支持与帮助。

影响六:展会同期举办第十三届中国国际工业装备展与中国机械工程学会2005年年会

由中国机械工程学会(CMES)主办的第十三届中国国际工业装备展览会(CIF)从2005年起将移师重庆,与2005国际转包展同期同地举办。该展会自1992年创办以来,已连续在上海举办了十二届,具有较强的国际影响力。上届展会吸引了来自23个国家和港澳台地区的专业观众和买家11455名,展商超过217家,分别来自9个国家和地区,这些展商能为国内的工业企业提供专业的装备解决方案,以帮助企业以更高的效率、更低的成本完成订单作业。

中国机械工程学会2005年年会作为第十三届中国国际工业装备展览会(CIF 2005)的重要专业活动,将与subcon china 2005、CIF 2005同期在渝召开。届时,全国人大常委会副委员长、中国科学院院长、中国机械工程学会路甬祥理事长将携中国工程院徐滨士院士、郭重庆院士,英国剑桥大学制造工程研究所国际制造中心主任石涌江教授和中国汽车工程学会张小虞理事长来渝作主旨报告和综合学术报告,重庆市常务副市长黄奇帆也将莅会发言。

本次年会的主题是:新型工业道路与西部制造业。

本次展会是重庆,乃至中国的第一个国际工业转包大展,面向的是国际的工业市场,主办单位将充分借助展会全球买家的巨大资源,彰显借势兴展的地缘优势。在招展、招商方面也将一改以往展会的传统模式,注入名企带头,商业配对;全球采购,出口导向等崭新的商业元素。我们相信,在主办方与重庆展览有限公司的合力打造下,“2005中国国际工业转包展览会”必将以专业的品位和高远的追求,为海内外广大参展企业和专业买家,构建展示国际工业行业技术实力和创新成果的理想窗口,开辟中国工业产品走向世界的重要通道。

主办单位热诚欢迎国内外广大媒体、参展商和采购商登陆展会官方站:,了解更多展会资讯。



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