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销量同比增长90揭开奥克斯超越行业增速的秘笈

发布时间:2020-02-11 03:36:39 阅读: 来源:硝酸盐厂家

最新家电行业数据显示,空调行业已成为中国家电产业中增速最快的子行业,平均行业增速在30%左右。在众空调企业中,生力军奥克斯空调格外引人注目,在即将结束的2011年冷年,奥克斯的销售量同比增长90%,已远远超过了行业平局增速。

为什么奥克斯的增长会如此迅猛?又是什么在背后支持如此高速的发展呢?

其实,翻开奥克斯空调近几年的成长史,你会清晰的发现,奥克斯如今的快速增长绝非偶然。2009冷年,奥克斯空调的销售量同比增长了37%,2010年冷年的销售量又比2009冷年增长80%,而在今年这个数字达到了90%。这样高的增长速度对于已十分成熟的中国空调业而言实属难得。

"奥克斯空调之所以能在美的、格力两大寡头企业的夹击下,还能取得这样的傲人战绩,正是得益于奥克斯长期以来打造的良性品牌产业链",一位知名业内专家这样评价奥克斯的成长,"这条由品牌、战略、技术、营销、渠道、服务等诸多环节锻造成的良性品牌产业链,已为奥克斯的今天和未来打下了坚实的柱基,是奥克斯空调最大的财富。"

那这条品牌产业链又是如何推动奥克斯越飞越高的呢?一位奥克斯市场高管给出了答案。

"'绿色健康'一直是奥克斯空调身上的标签,这点在2010年奥克斯签约国际动作巨星李连杰后就更加明显,他的加盟直接奥克斯推到了品牌的新高度,同时还给予了奥克斯经销商们巨大的信心,密切了与企业的关系",这位高官告诉记者,"与此同时,奥克斯也在产品研发和售后上做足了功课。热霸空调的推出让奥克斯在制热空调领域拥有了绝对的话语权,而且虽然十年包修'现在已成为行业服务的基本标准的新情况,但奥克斯'一年包换,十年保修'的政策很明显更有竞争力。"

"除此之外,奥克斯的成名绝技--'创意营销'也从未落下。联手饮料大王娃哈哈的举行的'开瓶有奖'活动,与浙江卫视一起"助力中国蓝",还有在淘宝开展的定制活动和网下团购活动,奥克斯所有的营销手法都能抓住消费者的眼前,成为市场的兴奋点。而且,随着奥克斯逐渐成熟,此前搭建的深厚渠道实力也逐渐显现,特别是在新兴的网络渠道上,奥克斯已经占到了淘宝销售的八成份额,稳稳坐牢第一把交椅。"

奥克斯的狂飙突进给我们带来了新的思考,虽然行业格局日趋固化,但成长的天花板并非不能打破,市场的机会存在于可以把握机会的企业手上,能否打造属于自己的品牌价值链就是其中的关键。

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